DKRA Consulting: Khẩu vị mua nhà đã thay đổi, tính pháp lý của dự án được quan tâm hơn

Tại Diễn đàn Bất động sản Nhà ở 2025 do Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) phối hợp cùng Báo Người Lao Động tổ chức mới đây, ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Consulting (thuộc DKRA Group) cho biết, thị trường căn hộ TP.CM và vùng phụ cận trong 8 tháng đầu năm 2025 tiếp tục ghi nhận những tín hiệu phục hồi khả quan với sự gia tăng mạnh cả về nguồn cung lẫn sức cầu. Tổng cộng có hơn 28.000 căn hộ được tung ra thị trường, tăng 58% so với cùng kỳ, với tỷ lệ hấp thụ trên 20.000 căn, tức gấp hơn ba lần so với năm 2024.

Ở phân khúc nhà phố và biệt thự, nguồn cung đạt hơn 10.000 sản phẩm, tăng tới 71% và lượng tiêu thụ gấp 4 lần cùng kỳ, đạt gần 5.000 sản phẩm.

Đất nền dù tăng nhẹ về nguồn cung, chỉ khoảng 3%, nhưng tỷ lệ hấp thụ cũng gấp 2,2 lần với hơn 1.100 sản phẩm.

Đáng nói, khi vừa có thông tin sáp nhập thì giá bất động sản 2 khu vực là TP.HCM và Bình Dương đều tăng rất mạnh; có nơi giá bất động sản tăng từ 30-60%, thậm chí có hiện tượng sốt đất cục bộ.

Ông Võ Hồng Thắng phân tích, sự lan tỏa của thị trường phía Nam không còn bó hẹp trong TP.HCM mà mở rộng rõ nét sang các địa phương lân cận. Trong đó, tỉnh Long An (cũ) nổi bật khi chiếm khoảng 40% nguồn cung và 67% lượng tiêu thụ sơ cấp ở phân khúc nhà phố, biệt thự.

Cùng với đó, Bình Dương (cũ) vượt TP.HCM (cũ) về nguồn cung và tiêu thụ căn hộ, lần lượt chiếm khoảng 45,5% và 46,7% toàn thị trường. Tuy nhiên, sự phân hóa vẫn thể hiện rõ rệt: TP.Hồ Chí Minh tiếp tục tập trung vào phân khúc cao cấp, căn hộ hạng A, trong khi căn hộ hạng B và C giữ vai trò dẫn dắt thị trường tại các tỉnh giáp ranh.

Theo ông Thắng, khẩu vị người mua bất động sản cũng đã thay đổi, phản ánh rõ ở sự khác biệt giữa hai nhóm chính: người mua để ở và người mua để đầu tư. Người mua để ở thường là những khách hàng lần đầu sở hữu bất động sản, có số tiền vừa phải, thận trọng trong quyết định, tham khảo ý kiến người thân và chú trọng đến các yếu tố thiết thực như vị trí dự án, sự gần gũi với nơi làm việc, trường học, môi trường sống, giá cả và các hỗ trợ từ ngân hàng.

Trong khi đó, người mua để đầu tư đa phần đã sở hữu bất động sản, có nguồn vốn nhàn rỗi, tìm kiếm cơ hội sinh lời và quan tâm nhiều đến vị trí giao thông, quy hoạch tương lai, phương thức thanh toán cũng như uy tín của chủ đầu tư.

Thống kê từ các dự án mà DKRA Realty tham gia phân phối cho thấy nhu cầu đầu tư vẫn chiếm tỉ trọng lớn hơn so với nhu cầu ở thực. Đáng chú ý, độ tuổi của nhóm khách đầu tư tập trung ở 35–44 tuổi, chiếm tới 36%, trong khi người mua để ở chủ yếu ở độ tuổi 25–34, chiếm khoảng 40%.

"Sự trẻ hóa độ tuổi người mua phản ánh xu hướng xã hội thay đổi, khi thế hệ trẻ coi trọng trải nghiệm, ưu tiên môi trường sống xanh trong các khu đô thị lớn, gắn với mô hình phát triển theo định hướng giao thông công cộng (TOD). Đặc biệt, tính pháp lý của dự án ngày càng trở thành yếu tố then chốt trước khi người mua quyết định xuống tiền", ông Thắng nhấn mạnh.

Để đáp ứng sự thay đổi trong nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng, các chủ đầu tư buộc phải điều chỉnh chiến lược, tập trung phát triển sản phẩm gắn với nhu cầu ở thực, giá vừa túi tiền, đồng thời quy hoạch các đô thị vệ tinh với hạ tầng kết nối đồng bộ. Xu hướng bất động sản xanh, thông minh và bền vững đang được nhiều nhà phát triển kiên trì theo đuổi, nhằm tối ưu hóa trải nghiệm sống cho cư dân.

Theo thống kê của DKRA Consulting, hiện khu vực TP.HCM và các tỉnh lân cận có khoảng 18 dự án đô thị quy mô trên 100 ha với tổng diện tích hơn 16.500 ha được quy hoạch đầu tư. Trong số này, tám dự án đã và đang triển khai, cung cấp hơn 50.000 sản phẩm ra thị trường. Đây được xem là tiền đề vững chắc cho sự phát triển bền vững của thị trường nhà ở phía Nam nói riêng và cả nước nói chung trong những năm tới.