Thị trường bất động sản đã khép lại giai đoạn "phòng thủ" đầy thận trọng và đang chuyển sang giai đoạn "tấn công"?

Thị trường bước sang giai đoạn “tấn công”

Theo chuyên gia của Dat Xanh Services - FERI cho rằng, sức cầu năm 2025 dự báo cải thiện khá hơn; sức mua tập trung chính tại thị trường “dẫn sóng” là các đô thị lớn: Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM, Bình Dương, và một số thị trường “theo sóng” là các đô thị vệ tinh của các tỉnh thành “dẫn sóng”.

Tại miền Bắc, thị trường dẫn sóng dự báo tiếp tục là Hà Nội; các khu vực “theo sóng” là Hải Phòng, Hưng Yên, Hà Nam, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thanh Hóa, tập trung nhiều sự quan tâm vào loại hình căn hộ, nhà thấp tầng dự án, nhà riêng lẻ.

Tại miền Trung, thị trường “dẫn sóng” là Đà Nẵng với nhu cầu tập trung nhiều tại phân khúc căn hộ trung, cao cấp. Thị trường “theo sóng” là Khánh Hòa, Quảng Nam, Quảng Bình, Huế, Bình Định thu hút khách hàng đối với các loại hình căn hộ và nghỉ dưỡng.

Tại miền Nam, dự báo TP.HCM và Bình Dương tiếp tục là thị trường “dẫn sóng” nhờ sự quan tâm của nhóm khách có nhu cầu mua ở thực tại TP.HCM, các địa phương lân cận và khách hàng phía Bắc. Thị trường “theo sóng” là Bà Rịa – Vũng Tàu, Đồng Nai dự kiến ghi nhận hoạt động nổi bật của phân khúc căn hộ và nghỉ dưỡng.

Tại thị trường miền Tây, thị trường Long An kỳ vọng là khu vực “theo sóng” của thị trường Tp.HCM, đồng thời sẽ là địa bàn “dẫn sóng” cho khu vực miền Tây, với sự nổi bật của loại hình căn hộ và nhà thấp tầng. Thị trường Cần Thơ và Kiên Giang (Phú Quốc) cũng kỳ vọng là thị trường “theo sóng” tại khu vực miền Tây.

Dat Xanh Services - FERI nhận định, tất cả các dự báo khả quan hứa hẹn năm 2025 sẽ là thời điểm “trước ánh bình minh” của một chu kỳ tăng trưởng mới. Tại thời điểm này, chính phủ tiếp tục tập trung tháo gỡ vướng mắc pháp lý cho các dự án bất động sản; nguồn vốn đầu tư vào bất động sản được kỳ vọng tiếp tục tăng; các chủ đầu tư tập trung chuẩn bị nguồn sản phẩm và đẩy mạnh công tác kinh doanh.

Bên cạnh đó, các đơn vị môi giới tăng tốc chuẩn bị nguồn lực cho chu kỳ mới; niềm tin thị trường tiếp tục được củng cố. Tất cả đã sẵn sàng để chờ đón nhịp phục hồi mạnh mẽ trở lại của thị trường bất động sản Việt Nam.

Theo Lưu Quang Tiến Phó Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS-FERI), thị trường bất động sản trong năm 2024 đã có những chuyển biến tích cực. Cụ thể, số lượng doanh nghiệp bất động sản quay lại hoạt động tăng 42,2 % so với năm 2023. Đây là mức tăng rất cao, cho thấy niềm tin vào sự phục hồi của thị trường bất động sản đang ngày càng gia tăng.

Số doanh nghiệp thành lập mới trong ngành bất động sản ghi nhận 4.580 doanh nghiệp, giảm 2,7% so với năm trước nhưng quy mô vốn bình quân trên mỗi doanh nghiệp thành lập mới đã tăng 2,5%.

“Điều này phần nào thể hiện được sự chặt chẽ trong quản lý của nhà nước về việc thành lập các doanh nghiệp mới hoạt động trong lĩnh vực bất động sản với hàng loạt yêu cầu về quy mô, nguồn vốn, trang thiết bị vận hành cũng như các chứng chỉ cần thiết. Diễn biến trái chiều ở các chỉ số trên cho thấy thị trường bất động sản đang phát triển theo hướng bền vững hơn”, ông Tiến nói.

Môi giới dần thấy cửa sáng

Bà Phạm Thị Nguyên Thanh, Tổng giám đốc Dat Xanh Services đánh giá, 2024 là một năm bận rộn với cá nhân môi giới khi thị trường bất động sản có sự khởi sắc. Cụ thể, rộn ràng đăng ký học và chờ thi lấy chứng chỉ môi giới hành nghề bất động sản đáp ứng yêu cầu theo Luật kinh doanh Bất động sản 2023. Nô nức xây kênh, ứng dụng công nghệ vào hoạt động bán hàng với kỳ vọng đạt hiệu quả kinh doanh cao.

Môi giới cũng tất bật tham gia các sự kiện lớn nhỏ như training, kick-off, site tour, mở bán… hàng tuần và chủ động chuyển hóa tệp khách hàng, thị trường, sản phẩm, môi trường… để phù hợp với nhịp thị trường.

“Trong kỷ nguyên số, cá nhân môi giới bất động sản muốn tồn tại thì yêu cầu tính chuyên nghiệp ngày càng cao. Ngoài các kỹ năng, kiến thức về thị trường, sản phẩm và ngành, năm 2024 các cá nhân môi giới còn cần bổ sung các kiến thức liên quan đến công nghệ, phần mềm, khả năng ứng dụng AI, khả năng xây kênh và thậm chí trở thành “tour guide’’ để tư vấn chuỗi các dự án cho các nhà đầu tư bất động sản”, bà Thanh nói.

Đáng chú ý, môi giới đang dần có niềm tin tích cực về nhịp phục hồi của thị trường. Khảo sát của Dat Xanh Services – FERI cho thấy, nhận định về mức độ cải thiện của thị trường bất động sản trong năm 2024 khá khả quan. Có đến 89,4% cá nhân môi giới đánh giá phản hồi thị trường đã có sự cải thiện, trong đó cải thiện nhẹ là 37,8%, cải thiện vừa là 19,7%, và cải thiện tốt là 31,9% và chỉ có 10,6% cá nhân môi giới đánh giá rằng thị trường chưa có sự cải thiện.

Dự báo về thời điểm thị trường bất động sản phục hồi, góc nhìn của cá nhân môi giới cũng khá tích cực, có đến 63% cá nhân môi giới kỳ vọng thị trường sẽ phục hồi trong năm 2025 (trong đó, 29% lựa chọn thời điểm phục hồi từ quý I-II/2025 và 34% lựa chọn thời điểm phục hồi từ quý III-IV/2025), 23% cá nhân môi giới đánh giá đến năm 2026 thị trường bất động sản phục hồi, 14% cá nhân môi giới cho rằng thị trường bất động sản đã phục hồi từ quý III-IV/2024.