Người mua nhà chuyển sang chọn căn hộ thứ cấp, phần lớn giao dịch thuộc về người trẻ

Người mua chuộng căn hộ thứ cấp

Theo nhận định của ông Trần Minh Tiến – Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Thị trường & Am hiểu Khách hàng One Mount Group, thị trường thứ cấp Hà Nội ghi nhận sự chuyển dịch rõ nét, khi căn hộ cao tầng dần thay thế thổ cư để dẫn dắt giao dịch. Riêng tại Vinhomes Ocean Park 1, lượng chuyển nhượng đạt tới 1.300 căn trong tháng 8/2025 – mức cao nhất kể từ năm 2024.

Dữ liệu từ Trung tâm Nghiên cứu Thị trường & Am hiểu Khách hàng One Mount Group cũng chỉ ra, năm 2024, thổ cư vẫn giữ vai trò dẫn dắt thị trường thứ cấp tại Hà Nội với khoảng 50% thị phần. Bước sang năm 2025, thị trường bắt đầu ghi nhận sự chuyển dịch rõ nét khi tỷ trọng giao dịch căn hộ chuyển nhượng tăng từ 51% trong Quý 1 lên dự kiến gần 60% trong Quý 3/2025, tương đương khoảng 11.000 căn – mức cao nhất kể từ năm 2024. Diễn biến này cho thấy loại hình căn hộ đang dần trở thành tâm điểm của thị trường thứ cấp.

Theo ông Tiến, có hai yếu tố chính thúc đẩy sự dịch chuyển này:

Thứ nhất, người mua hiện nay ngày càng trẻ hóa, với thế hệ millennial và Gen Z chiếm tỷ trọng lớn trong giao dịch. Nhóm khách hàng này ưu tiên lối sống hiện đại trong các khu đô thị với hệ thống tiện ích đồng bộ như hồ bơi, phòng gym, khu vui chơi trẻ em và an ninh khép kín.

Thứ hai, giá nhà thổ cư ghi nhận mức tăng mạnh, đặc biệt trong năm 2024 tại một số khu vực phía Đông và Tây Hà Nội, giá đã tăng tới 30%. Một lô đất thổ cư trong ngõ diện tích phổ biến 30–40m², mức giá trung bình khoảng 250 triệu đồng/m², tương ứng 7–10 tỷ đồng. Trong khi đó, trên thị trường thứ cấp vẫn còn nhiều dự án có loại hình 2 phòng ngủ với giá chỉ 3–5 tỷ đồng/căn. Điều này khiến nhiều gia đình trẻ và nhà đầu tư cá nhân phải cân nhắc sang phân khúc căn hộ chuyển nhượng – vốn phù hợp hơn về ngân sách, đồng thời có thể dễ tận dụng các gói vay ưu đãi từ ngân hàng.

Người trẻ tăng mua nhà

Một khảo sát của One Mount Group đã cho thấy, dù nhóm chủ lực hiện nay là 35-44 tuổi, nhưng thế hệ 18-34 cũng chiếm tỷ trọng đáng kể với hơn 27% các giao dịch mua nhà, phản ánh rõ xu hướng trẻ hóa. Một khảo sát khác năm 2023 của PropertyGuru 2023 cũng chỉ ra xu hướng đảo chiều độ tuổi trong sở hữu nhà: nhóm 22–26 tăng từ 13% năm 2021 lên 19% năm 2023, nhóm 27–30 tăng từ 39% lên hơn 42%, trong khi các nhóm tuổi lớn hơn giảm dần.

Ở một diễn đàn diễn ra mới đây, ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng Giám đốc DKRA Consulting (thuộc DKRA Group), cho biết đơn vị này tiến hành một nghiên cứu với khoảng 2.000 khách mua nhà ở.

Kết quả thu được cho thấy khẩu vị người mua bất động sản đang thay đổi mạnh so với trước. Đặc biệt, độ tuổi mua nhà ngày càng trẻ hóa.

Theo nghiên cứu, có 4 nhóm mua bất động sản, nhưng 2 nhóm chiếm tỷ trọng cao nhất là nhóm mua để ở và mua đầu tư. Trong đó, nhóm mua đầu tư chiếm tỷ trọng lớn nhất, là nhóm chủ lực của thị trường bất động sản hiện nay, với khoảng 37% và là những người có độ tuổi từ 35 - 44.

Sản phẩm họ mua đầu tư phần nhiều là căn nhà thứ 2. Đây là nhóm có nguồn tiền nhàn rỗi và tập trung vào các sản phẩm có khả năng sinh lời và đặc biệt quan tâm uy tín chủ đầu tư. Mức đầu tư cho một sản phẩm nhà đất của nhóm này 5 - 10 tỷ đồng.

Nhóm mua nhà ở phần lớn là người mua căn nhà đầu tiên. Họ có số tiền vừa phải và rất thận trọng trong quyết định mua nhà. Họ thường tham khảo ý kiến người thân và chú trọng đến các yếu tố thiết thực, tiện lợi như vị trí dự án, sự gần gũi với nơi làm việc, trường học, môi trường sống, giá cả và các hỗ trợ từ ngân hàng.

Ngoài ra, dữ liệu của Viện nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam (VARS IRE) cũng cho thấy, trong quý 2/2025, chỉ số giá căn hộ chung cư tại Hà Nội và TP HCM đã tăng lần lượt 87,7% và 48,3% so với năm 2019.

Thu nhập bình quân đầu người tại Hà Nội giai đoạn 2014 đến giữa 2025 tăng trung bình 6,4% mỗi năm. Trong khi đó, giá căn hộ chung cư tăng nhanh gấp đôi, bình quân 11,7%/năm, từ mức 25 triệu đồng lên tới 75,5 triệu đồng mỗi m2.

Trong bối cảnh đó, theo tiến sĩ tài chính Vũ Đình Ánh người trẻ muốn mua nhà cần một "điểm tựa" là các đòn bẩy tài chính. Nhà nước đang có nhiều chính sách ưu tiên người dưới 35 tuổi mua nhà, trong đó có các gói tín dụng với lãi suất ưu đãi, ví dụ gói 145.000 tỷ đồng với sự tham gia của 9 ngân hàng lớn.