Thăng Long Real Group và chiến lược “ngược gió thị trường”

Hơn một thập kỷ lèo lái Thăng Long Real Group

Ít ai biết người giữ vai trò điều hành và định hình chiến lược phát triển của Thăng Long Real Group những năm qua là bà Nguyễn Thái Hà, nữ doanh nhân sinh năm 1981 - người được ví von như một “bông hồng thép” trong giới kinh doanh địa ốc.

Thăng Long Real Group được biết đến như một doanh nghiệp âm thầm phát triển bất động sản chất lượng, tập trung nhiều vào tiêu chuẩn bàn giao và pháp lý hoàn thiện. 

Những năm qua, doanh nghiệp định hướng phát triển các dự án nhà ở tại TP.HCM và một số địa phương lân cận, tập trung vào phân khúc trung cấp, phục vụ nhu cầu ở thực và ưu tiên hoàn thiện pháp lý dự án ngay từ giai đoạn triển khai.

Gia nhập thị trường chưa lâu, song Thăng Long Real Group đã xây dựng danh mục dự án trải dài từ khu dân cư thấp tầng đến căn hộ cao tầng. Tại Đồng Nai, các dự án như SunFlower City, Thăng Long Home - Phước An và Thăng Long Home - Hiệp Phước (bao gồm FIATO Airport City) được triển khai theo mô hình khu dân cư đồng bộ, hướng đến người lao động, chuyên gia làm việc tại các khu công nghiệp, logistics trong khu vực.

Tại TP.HCM, doanh nghiệp mở rộng quỹ đất tại TP Thủ Đức (cũ) với Thăng Long Home - Hưng Phú rộng 9,3 héc ta, đánh dấu bước tiến vào thị trường đô thị hiện hữu. Trong bối cảnh thị trường căn hộ mở rộng dư địa tăng trưởng, Thăng Long Real Group tiếp tục phát triển dòng sản phẩm FIATO, tiêu biểu là FIATO UpTown với những dòng sản phẩm căn hộ tiên phong có thiết kế độc đáo.

Đa phần các sản phẩm mang thương hiệu Thăng Long Real Group đang được định vị ở phân khúc căn hộ trung - cao cấp, gắn với định hướng đi kèm phát triển hạ tầng ở phía Đông thành phố.

Danh mục dự án cho thấy chiến lược “đi chậm nhưng chắc” của doanh nghiệp, ưu tiên những khu vực có nền tảng hạ tầng rõ ràng, dư địa phát triển dài hạn và tính pháp lý minh bạch, thay vì chạy theo mở rộng quy mô trong ngắn hạn.

Chấp nhận đội chi phí, len lỏi vào dòng căn hộ “khó nhằn” về pháp lý

FIATO UpTown tọa lạc trong tổng thể dự án Thăng Long Home – Hưng Phú là một trong những dự án độc đáo mà Thăng Long Real Group tiên phong triển khai dòng căn hộ Duplex (căn hộ thông tầng) tại thị trường TP.HCM.

Đây là loại hình căn hộ khan hiếm trên thị trường, và hiếm dự án nào có thể triển khai chỉn chu, bài bản từ khâu bàn giao cho đến pháp lý hoàn thiện trên sổ hồng.

Dòng căn hộ Duplex tại FIATO UpTown được giới thiệu có thiết kế bào gồm hai tầng sử dụng, trần cao, không gian sinh hoạt được phân tách rõ giữa các khu chức năng, hướng đến nhóm khách hàng mong muốn trải nghiệm không gian sống khác biệt so với căn hộ tiêu chuẩn. Đây là dòng sản phẩm có số lượng giới hạn trong tổng thể dự án, với khoảng trên 30 căn hộ.

Theo môi giới, thay vì chỉ bàn giao căn hộ thô và yêu cầu khách hàng phải tự hoàn thiện công năng, thì tại FIATO UpTown khách hàng sẽ được bàn giao căn hộ Duplex có đầy đủ công năng sử dụng. Căn hộ bàn giao bao gồm cầu thang lên xuống, phòng ngủ trên tầng, nội thất cơ bản. Đặc biệt toàn bộ diện tích sử dụng khi bàn giao sẽ được ghi nhận đầy đủ trên sổ hồng.

Theo luật sư Trần Đức Phượng (Đoàn Luật sư TP.HCM), căn hộ thông tầng (gọi tạm Duplex) là loại hình đòi hỏi yêu cầu cao về mặt pháp lý. Việc ghi nhận diện tích sử dụng trên giấy chứng nhận quyền sở hữu hiện nay vẫn phụ thuộc vào quy định cụ thể của từng địa phương, cũng như cách xác định tiền sử dụng đất cho phần sàn sử dụng được phát triển thêm trong căn hộ vẫn chưa có quy định nào rõ ràng.

Hiện nay, pháp luật chưa có khung quy định riêng, thống nhất cho dòng căn hộ thông tầng, khiến quá trình hoàn thiện hồ sơ pháp lý cho dòng sản phẩm này phức tạp hơn so với căn hộ thông thường. Do đó, cùng dòng sản phẩm nhưng không phải dự án nào cũng có thông tin ghi nhận trên sổ hồng giống nhau.

Cũng theo Luật sư Phượng, hiện nay rất nhiều dự án quảng cáo có dòng căn hộ Duplex, nhưng đa phần chỉ bàn giao căn hộ thô để người mua tự hoàn thiện phần gác lửng (hay còn gọi là cơi nới sau khi khi bàn giao). Bởi trên thực tế, để có thể ghi nhận trong sổ hồng thì chi phí đội lên rất nhiều, chủ đầu tư còn phải xin phê duyệt nhiều hạng mục về thiết kế, kỹ thuật, phòng cháy chữa cháy (PCCC) và tiêu chuẩn chất lượng bàn giao phải được cơ quan chức năng nghiệm thu, công nhận.

Trong bối cảnh đó, việc Thăng Long Real Group lựa chọn phát triển dòng căn hộ Duplex tại FIATO UpTown cho thấy tiềm lực tài chính vững vàng của doanh nghiệp, đồng thời dám chấp nhận yêu cầu cao hơn về thiết kế, xây dựng và hoàn thiện pháp lý có độ trễ hơn, thay vì chỉ hướng đến lợi nhuận.

Đi đường pháp lý sạch giữa “gió ngược” thị trường

Phát biểu tại các hội thảo về ngành, bà Nguyễn Thái Hà nhiều lần nhấn mạnh vai trò của pháp lý dự án, tiến độ triển khai và trách nhiệm với khách hàng, coi đây là nền tảng cốt lõi để doanh nghiệp tồn tại trong giai đoạn thị trường nhiều biến động.

Cũng theo lãnh đạo Thăng Long Real Group, thủ tục pháp lý kéo dài là một trong những nguyên nhân chính khiến chi phí của doanh nghiệp đội lên rất cao, và sẽ buộc phải cộng trực tiếp vào giá bán cho khách hàng, khiến giá bán cứ tiếp tục tăng chứ không thể giảm.

Theo đó, bà Hà mong muốn Chính phủ, chính quyền địa phương vào cuộc giúp cho những cán bộ thực thi pháp luật hiện nay chung tay giúp doanh nghiệp tháp gỡ khó khăn. Hiện nay, thị trường bất động sản không chỉ thay đổi Luật, tháo gỡ về mặt tài chính mà tâm lý của người thực thi rất quan trọng.

Tuy vậy, bà Hà cũng nhìn thẳng một thực tế rằng để có thể đi theo con đường pháp lý chỉn chu thật sự là một bài toán khó với doanh nghiệp. Lãnh đạo Thăng Long Real Group cho rằng, gần đây, cái khó của thị trường nằm ở chỗ tâm lý những người thực thi pháp luật, những cán bộ đang tiếp nhận hồ sơ giải quyết thủ tục cho doanh nghiệp.

Bà Nguyễn Thái Hà cho biết, một dự án đã hoàn thành thủ tục đất đai, tài chính cho nhà nước, đã có giấy phép xây dựng , đang triển khai thì dự án hết hạn giấy chứng nhận đầu tư, doanh nghiệp xin gia hạn nhưng 3 năm qua chưa xong.

Thậm chí dự án đã cất nóc, doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng. Trong nhiều năm năm ròng rã, doanh nghiệp trả lãi vay trung hạn từ 14-15%/năm, thậm chí có những tháng là 16%/năm. Mức lãi suất này không thấp. Doanh nghiệp đang gánh lãi vay do dự án vướng pháp lý.

“Vậy mà 3 năm nay, doanh nghiệp nộp hồ sơ lên bị đẩy đi khắp nơi. Dù chỉ là gia hạn dự án đầu tư thôi nhưng trình hết cơ quan này đến cơ quan khác chưa được giải quyết. Rõ ràng, doanh nghiệp không vi phạm, thị trường cũng không phải không có cơ chế, chính sách pháp luật để quản lý mà là đang gặp vướng ở những con người thực thi pháp luật”, bà Hà nhấn mạnh.

Cũng theo lãnh đạo Thăng Long Real Group, thủ tục pháp lý kéo dài là một trong những nguyên nhân chính khiến chi phí của doanh nghiệp đội lên rất cao, và sẽ buộc phải cộng trực tiếp vào giá bán cho khách hàng, khiến giá bán cứ tiếp tục tăng chứ không thể giảm.

Theo đó, bà Hà mong muốn Chính phủ, chính quyền địa phương vào cuộc giúp cho những cán bộ thực thi pháp luật hiện nay chung tay giúp doanh nghiệp tháp gỡ khó khăn. Hiện nay, thị trường bất động sản không chỉ thay đổi Luật, tháo gỡ về mặt tài chính mà tâm lý của người thực thi rất quan trọng.

Bên cạnh những thách thức về thị trường, Thăng Long Real Group cũng từng đối diện với áp lực từ khủng hoảng thông tin do sự nhầm lẫn tên gọi với một doanh nghiệp khác có tên tương tự. Trước các thông tin lan truyền trên mạng xã hội, doanh nghiệp đã nhiều lần khẳng định không liên quan về pháp nhân, nhân sự hay dự án. Cách xử lý theo hướng thận trọng, tránh đối đầu dư luận, được đánh giá là phù hợp trong bối cảnh niềm tin thị trường bất động sản đang ở mức nhạy cảm.

Trong một lĩnh vực có mức độ cạnh tranh cao, chịu áp lực lớn về tài chính và pháp lý, hình ảnh “nữ tướng” Nguyễn Thái Hà không gắn với sự phô trương, mà thể hiện qua khả năng giữ nhịp doanh nghiệp, kiểm soát rủi ro và theo đuổi chiến lược phát triển bền vững. Lựa chọn làm sản phẩm khó, đi đường pháp lý sạch vì thế trở thành dấu ấn trong cách Thăng Long Real Group tìm kiếm vị thế riêng giữa bối cảnh thị trường bất động sản còn nhiều “gió ngược”.