Môi giới bất động sản ở Mỹ: Nhận hoa hồng cả của người bán lẫn người mua

Ông Mantill Williams, Phát ngôn viên của Hiệp hội Địa ốc Quốc gia (NAR), cho biết mức hoa hồng mua bán nhà cửa tại Mỹ có thể thương lượng và được xác định bởi thị trường cũng như giá trị người môi giới mang lại cho khách hàng. 

Theo phân tích chỉ số của ngân hàng Keefe, Bruyette & Woods, mức hoa hồng thông thường trong giao dịch bất động sản tại Mỹ là khoảng 5,5%, thấp hơn Nhật Bản (6,2%) và Argentina (6%). Tuy nhiên con số này cao hơn nhiều thị trường khác như Na Uy (1,8%) và Anh (1,3%).

Môi giới bất động sản Mỹ phải đối mặt với môi trường kinh doanh khó khăn.

Mỹ có khoảng 3 triệu môi giới bất động sản, kiếm được khoảng 100 tỷ USD mỗi năm. Ryan Tomasello, Giám đốc điều hành Keefe, Bruyette & Woods, cho biết một lý do khiến hoa hồng ở đây cao là do sử dụng môi giới của người mua. Trong khi đó, môi giới người mua gần như không phổ biến ở những nước khác.

Vào thời chưa có Internet, công việc chính của môi giới người mua là sàng lọc những sản phẩm triển vọng. Ngày nay, phần lớn việc tìm nhà có thể được thực hiện trực tuyến. Vì vậy, vai trò môi giới người mua ngày nay chuyển nhiều hơn sang việc hỗ trợ, cũng như khuyến nghị về pháp lý, vay thế chấp và kiểm tra nhà. Một môi giới người mua giỏi sẽ có thể giúp khách của mình chốt giá thấp hơn. Một môi giới ở Mỹ giỏi không phải là người làm cầu nối để lấy tiền mà còn là người hỗ trợ, giúp đỡ chủ nhà "deal" được một mức giá tốt hơn.

Ở Mỹ, nhiều môi giới bất động sản được cấp phép xem nghề này như công việc bán thời gian hoặc để kiếm thêm thu nhập. Một môi giới điển hình ở đây xử lý doanh số bán hàng ít hơn nhiều so với đồng nghiệp trên toàn cầu nhưng số tiền họ kiếm được từ nghề lại khá cao.

"Mỗi bất động sản giao dịch thành công, thì tùy từng loại hình bất động sản mà mức phí hoa hồng sẽ từ 2 đến 2,5 % giá trị giao dịch. Người môi giới sẽ phải đóng thuế 30% số tiền hoa hồng này, nếu làm với công ty bất động sản thì sẽ có những mức ăn chia của môi giới và công ty. Vì vậy, thu nhập từ nghề này là khá ổn so với mức thu nhập trung bình tại Mỹ", Huỳnh Ngọc - nữ môi giới gốc Việt đang làm việc tại Texas (Mỹ) cho biết.

Tuy nhiên, cũng như tình hình chung trên thế giới, hiện các môi giới bất động sản Mỹ phải đối mặt với môi trường kinh doanh khá khó khăn. Doanh số bán nhà đã sụt giảm trong năm nay và đang trên đà trở thành năm tồi tệ nhất kể từ 2011 do lãi suất vay cao hơn và nguồn cung hạn chế.

Một số công ty môi giới đã sa thải nhân viên sau khi thị trường nhà đất suy yếu, như Redfin và Re/Max Holdings. Hay như Anywhere Real Estate cho biết vào đầu năm rằng họ đã giảm hơn 10% lực lượng lao động kể từ tháng 6/2022.