Thị trường bất động sản bước vào mùa “chạy nước rút”: Doanh nghiệp ồ ạt ra hàng, ưu đãi dồn dập kích cầu

Nguồn cung bứt tốc, chính sách kích cầu ồ ạt

Theo báo cáo quý III/2025 của Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Am hiểu Khách hàng One Mount Group, thị trường bất động sản Việt Nam ghi nhận sự sôi động mạnh mẽ ở cả hai đầu đất nước.

Tại Hà Nội, hơn 8.100 căn hộ được tung ra trong quý III – dù giảm 9% so với cùng kỳ nhưng vẫn cao hơn trung bình giai đoạn 2023–2025, cho thấy nguồn cung duy trì ổn định. Trong khi đó, TP.HCM chứng kiến cú bứt phá ngoạn mục với 5.500 căn hộ mở bán, tăng tới 261% so với cùng kỳ 2024 – mức tăng cao nhất trong ba năm trở lại đây.

Điểm đáng chú ý là tỷ lệ hấp thụ đạt 93% tại Hà Nội và 80% tại TP.HCM, bất chấp mặt bằng giá tăng cao. Một số dự án ghi nhận “cháy hàng” chỉ sau vài ngày mở bán, phản ánh lực cầu ở thực lẫn đầu tư đều đang tăng trở lại.

Theo ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Am hiểu Khách hàng One Mount Group, sự sôi động này là kết quả của nhiều yếu tố cộng hưởng: dòng tiền đầu tư quay lại, chính sách linh hoạt từ doanh nghiệp, cùng tâm lý tích cực hơn của người mua sau thời gian dài trầm lắng.

Doanh nghiệp đua bung hàng, tung ưu đãi mạnh tay

Bước sang quý IV – mùa cao điểm cuối năm, hàng loạt chủ đầu tư đồng loạt “ra hàng”, tung gói ưu đãi dồn dập để đón nhu cầu mua nhà đón Tết và hoàn thành chỉ tiêu doanh số.

Tại Hà Nội, dự án The Queen 360 Giải Phóng gây chú ý khi đón gần 1.500 lượt khách chỉ sau một ngày khai trương căn hộ mẫu (5/10). Ở khu Tây, Sunshine Grand City đang tăng tốc thi công và dự kiến mở bán đợt 1 vào tháng 12/2025.

Trong khi đó, phía Nam chứng kiến màn ra mắt rầm rộ của “bom tấn” Vinhomes Green Paradise, dự án đô thị biển quy mô 2.870 ha với bốn phân khu cao cấp – hứa hẹn trở thành tâm điểm dòng tiền cuối năm. Ngoài ra, Đại Phúc Group đã nhận đặt chỗ giai đoạn đầu dự án Diamond Sky tại khu lõi TP.HCM, giá từ 130 triệu đồng/m²; còn An Gia Group mở bán 700 căn cuối cùng của The Gió Riverside (tháp Gió Đông) tại khu vực mới sáp nhập, giá từ 48 triệu đồng/m².

Song song với cuộc đua bung hàng là “làn sóng ưu đãi chưa từng có”: The Queen 360 Giải Phóng hỗ trợ vay tới 70% giá trị căn hộ, lãi suất 0% trong 18 tháng; The Gió Riverside miễn lãi tới 36 tháng, ân hạn nợ gốc 5 năm, chiết khấu lên tới 18,5%; Diamond Sky áp dụng vay 70%, ân hạn gốc 24 tháng, lãi suất 0% đến khi bàn giao.

Những chính sách này không chỉ giúp người mua ở thực dễ tiếp cận hơn mà còn kích thích dòng tiền đầu tư quay lại mạnh mẽ, tạo thanh khoản tốt cho thị trường cuối năm.

Phân khúc dẫn dắt và tâm điểm dòng tiền

Theo đánh giá của One Mount Group, căn hộ chung cư tiếp tục là phân khúc dẫn dắt thị trường trong giai đoạn cuối năm, nhờ đáp ứng tốt cả nhu cầu ở thực lẫn đầu tư. Khảo sát cho thấy nhóm khách hàng có thu nhập trung bình từ 25 triệu đồng/tháng vẫn xem căn hộ là kênh đầu tư an toàn nhất.

Tại miền Bắc, tâm điểm dòng vốn vẫn dồn về khu Đông Hà Nội và khu vực Văn Giang (Hưng Yên) – nơi được dự báo chiếm khoảng 30% tổng nguồn cung mới của Thủ đô trong giai đoạn 2025–2026.

Ở TP.HCM, TP Thủ Đức tiếp tục là “thỏi nam châm” hút vốn nhờ hạ tầng đồng bộ và kỳ vọng giá bền vững. Bên cạnh đó, khu Nam TP.HCM đang nổi lên với loạt đại dự án đô thị lấn biển như Vinhomes Green Paradise, được xem là “át chủ bài” trong chiến lược mở rộng không gian phát triển đô thị của thành phố.

Thị trường chờ “cú hích” cuối năm

Theo ông Trần Minh Tiến, thị trường hiện đã hội tụ đủ điều kiện cho một đợt phục hồi bền vững: nguồn cung dồi dào, tâm lý tích cực và dòng tiền dịch chuyển mạnh mẽ. Đặc biệt, việc giá căn hộ tại Hà Nội đã tiệm cận TP.HCM đang tạo nên làn sóng nhà đầu tư phía Bắc đổ vốn vào miền Nam, giúp thị trường sôi động hơn và thúc đẩy thanh khoản.

Ông Phạm Đức Toản, Tổng Giám đốc EZ Property, cho rằng thị trường đang phân hóa rõ nét: “Những khu vực hạ tầng hoàn thiện, quy hoạch rõ ràng sẽ tiếp tục hút dòng tiền; còn nơi hạ tầng yếu sẽ gặp khó trong thu hút đầu tư.”

Với người mua ở thực, chuyên gia khuyến nghị ưu tiên dự án có pháp lý minh bạch, chủ đầu tư uy tín, tiện ích hoàn thiện và không gian xanh. Còn với nhà đầu tư, giai đoạn hiện nay không phù hợp cho lướt sóng, mà nên hướng tới chiến lược trung và dài hạn, tập trung vào các khu vực hưởng lợi trực tiếp từ vành đai, trục kết nối vùng và đô thị vệ tinh đang phát triển mạnh – nơi giá trị có thể tăng rõ rệt trong 2–3 năm tới.

Khi hạ tầng, dòng vốn và chính sách pháp lý đang đồng loạt cải thiện, quý IV/2025 được giới chuyên môn kỳ vọng sẽ là bước ngoặt quan trọng giúp thị trường bước sang chu kỳ phục hồi rõ nét hơn trong năm 2026.

Từ sức nóng của các dự án lớn, sự chủ động của doanh nghiệp, cho đến tâm lý tích cực từ người mua – tất cả đang cho thấy thị trường bất động sản Việt Nam đã sẵn sàng cho một chu kỳ tăng trưởng mới sau giai đoạn dài tái cấu trúc và thanh lọc.