Thị trường bất động sản phía nam “hồi sinh”, môi giới ồ ạt “tái xuất”?

Thị trường phía Nam tăng tốc

Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) trong báo cáo tổng kết năm 2024 cũng đã ghi nhận điều này khi cho biết “số lượng nguồn cung mở bán tại khu vực miền Nam đã tăng lên đáng kể trong quý cuối năm 2024 với hàng loạt dự án quy mô mở bán”.

Tuy nhiên, xét trên toàn cục, sự phục hồi của thị trường miền Nam vẫn bị đánh giá chậm chạp hơn nhiều so với khu vực phía Bắc. Minh chứng, theo VARS, tính cả năm 2024, miền Bắc chiếm tới 62% tổng nguồn cung nhà ở mới, trong khi miền Nam chỉ 24% và miền Trung là 14%.

Nói về sự chậm nhịp phục hồi của bất động sản phía Nam trong năm 2024, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan khu vực miền Nam, cho rằng nguyên nhân chủ yếu đến từ việc các chủ đầu tư vẫn đang đối mặt áp lực trả nợ trái phiếu, tiếp cận vốn vay ngân hàng khó khăn, pháp lý chưa khơi thông nên khó để triển khai nguồn cung mới.

Ngoài ra, giá nhà phía Nam cũng liên tục leo thang, tình trạng lệch pha cung cầu thừa nhà cao cấp thiếu nhà giá rẻ, nhất là ở TP.HCM, phần nào ảnh hưởng đến sức thanh khoản thị trường địa ốc.

Tuy nhiên, kể từ giữa năm 2024, tình hình bắt đầu có dấu hiệu phục hồi và đến đầu năm 2025, thị trường đã sôi động trở lại. Nhiều doanh nghiệp bất động sản, đặc biệt là các sàn môi giới, đang khẩn trương mở cửa lại để đón đầu cơ hội.

Không chỉ tại TP.HCM, thị trường nhà đất tại các tỉnh Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa - Vũng Tàu tiếp tục ghi nhận sự quan tâm lớn. Bình Dương và Đồng Nai là hai tỉnh có nhiều khu công nghiệp, với dư địa lớn về bất động sản cho thuê. Bà Rịa - Vũng Tàu với lợi thế cảng biển, du lịch nên định hướng trở thành trung tâm logistics lớn phía Nam cũng đang là điểm đến đầy sức hút...

Có thể thấy, niềm tin đang trở lại trên thị trường địa ốc phía Nam, tuy nhiên, không ít chuyên gia vẫn thận trọng về cơ hội và thách thức đan xen. Vì vậy, thời gian tới, để tăng sức nóng cho thị trường, cần đẩy nhanh gỡ vướng về pháp lý, vốn, quỹ đất, từ đó khơi thông nguồn cung.

Bên cạnh chờ đợi các chính sách vĩ mô, như bộ 3 luật Nhà đất, Kinh doanh bất động sản và Nhà ở, có thể thẩm thấu nhanh, tác động tích cực, theo chuyên gia, bản thân doanh nghiệp cần chủ động tái cơ cấu đầu tư, cấu trúc sản phẩm hướng về nhu cầu thực, giảm giá nhà ở về mức tương đối, thực chất... từ đó cải thiện tâm lý khách hàng và cải thiện thanh khoản thị trường.

Môi giới ồ ạt quay lại?

Trước những diễn biến tích cực của thị trường bất động sản, Phó Giám đốc một doanh nghiệp bất động sản khu vực phía Nam cho biết, công ty đã mở sàn giao dịch vào tháng 2/2025 với đội ngũ nhân sự khoảng 50 người, dự kiến tăng lên tùy theo tình hình phát triển thị trường. Các dự án lớn và các khu đô thị tại khu vực Tây TP.HCM đang thu hút sự chú ý, tạo cơ hội cho sàn giao dịch hoạt động mạnh mẽ.

Cùng lúc đó, nhu cầu về nhân sự môi giới đang tăng mạnh, đặc biệt khi các doanh nghiệp triển khai hàng loạt dự án mới sau Tết Nguyên đán.

Theo bà Trịnh Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh tiếp thị Dat Xanh Services, các doanh nghiệp môi giới đang đẩy nhanh tốc độ phát triển đội ngũ nhân sự, đồng thời tập trung đào tạo chuyên sâu về pháp lý, kỹ năng tư vấn. Một số doanh nghiệp còn hỗ trợ nhân viên thi lấy chứng chỉ hành nghề, nâng cao chất lượng thay vì chỉ tuyển số lượng.

Bên cạnh đó, môi giới cá nhân cũng chủ động thích ứng bằng cách mở rộng tệp khách hàng, nâng cao kỹ năng sử dụng công nghệ và xây dựng kênh truyền thông cá nhân. Họ cũng tích cực tham gia các sự kiện chuyên ngành, chương trình đào tạo và các buổi mở bán dự án.

Nhận định về xu hướng năm nay, bà Liên cho rằng các doanh nghiệp môi giới đang chuẩn bị nguồn lực cho chu kỳ mới. Theo khảo sát, gần 44% môi giới kỳ vọng thị trường sẽ tăng trưởng tích cực, đặc biệt quan tâm đến các dự án có pháp lý rõ ràng và vị trí thuận lợi.

Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), cho biết khoảng 70% doanh nghiệp môi giới và cá nhân xác định gắn bó lâu dài với nghề đã quay lại hoạt động. Tuy nhiên, trên thực tế, cả nước mới có khoảng 40.000 môi giới được cấp chứng chỉ hành nghề, thấp hơn rất nhiều so với số lượng thực tế đang hoạt động. Việc đào tạo và cấp chứng chỉ vẫn chưa thực sự được chú trọng, do chế tài xử phạt chưa đủ mạnh để bắt buộc môi giới tham gia các kỳ thi sát hạch.

Sự trở lại của môi giới là dấu hiệu tích cực cho thị trường bất động sản sau giai đoạn trầm lắng kéo dài. Dù vẫn còn những thách thức nhất định, nhưng với sự phục hồi về thanh khoản và nguồn cung, cùng với chiến lược siết chặt chất lượng nhân sự của các doanh nghiệp, thị trường bất động sản đang từng bước lấy lại sự sôi động.