Cơ hội mới dành cho môi giới?
Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang trên đà phục hồi sau giai đoạn trầm lắng, lực lượng môi giới tiếp tục giữ vai trò then chốt giúp kết nối cung – cầu, phản ánh trung thực nhu cầu thực tế và góp phần thúc đẩy sự minh bạch.
Ở một chia sẻ mới đây, TS. Nguyễn Văn Khôi – Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) đánh giá cao vai trò của lực lượng môi giới trong hành trình giữ nhịp thị trường giữa những biến động suốt thời gian qua. Theo ông, không thể xây dựng một thị trường minh bạch và chuyên nghiệp nếu thiếu đi đội ngũ môi giới – những người trực tiếp tiếp cận khách hàng, phản ánh nhu cầu thị trường, đồng hành cùng doanh nghiệp và góp phần tạo dựng niềm tin với người mua.
Ông Nguyễn Thọ Tuyển, Chủ tịch BHS Group cho rằng, thị trường bất động sản đang xuất hiện cơ hội rất tốt để các sàn giao dịch bất động sản phát triển, khẳng định vai trò, vị trí của mình trên thị trường.
Theo ông Tuyển, khi cả đất nước đang bước vào một kỷ nguyên vươn mình cũng là lúc "cuộc cạnh tranh vô cùng khốc liệt mở ra." Những cơ hội lớn lần lượt xuất hiện, thị trường đang bước vào giai đoạn bùng nổ nguồn cung. Trong suốt thời gian qua, hàng loạt những vướng mắc pháp lý tại các dự án nhà ở thương mại đã được Chính phủ nỗ lực tháo gỡ. Nhiều dự án tỷ đô được giao cho các chủ đầu tư mới.
Dưới những chuyển động này, thị trường phân thành hai cực rõ rệt, các chủ đầu tư lớn và phần còn lại của thị trường.
Theo ông Tuyển, thị trường hiện tại phần lớn đang nằm trong tay các chủ đầu tư này. Bằng thương hiệu, bằng quy mô lớn và đồng bộ, bằng việc đóng gói sản phẩm và truyền thông bài bản, bằng hệ thống kênh phân phối hùng mạnh và gắn bó lâu dài. Các doanh nghiệp này như nằm ở đáy phễu, hút phần lớn dòng tiền từ khách hàng và ngân hàng về phía mình.
Ông Tuyển dự báo tương lai nguồn cung sẽ còn bơm ra rất nhiều và rất nhanh. Để chiến đấu - tiếp cận được với khách hàng, ngoài những ưu điểm về sản phẩm, thương hiệu, giá cả, kênh phân phối hiện nay là bài toán "đau đầu" nhất của các chủ đầu tư. Đây cũng là lúc rủi ro thanh khoản dần lộ diện. Phần lớn lực lượng môi giới tập trung cục bộ tại các thành phố lớn, trong khi nhiều dự án tốt tại các địa phương khác lại thiếu nhân sự bán hàng, kết nối với nhà đầu tư.
Nhưng cơ hội sẽ đan xen cùng thách thức
Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam cho biết, trong bối cảnh thị trường bước vào giai đoạn chuyển mình với cả cơ hội và thách thức đan xen, Hội Môi giới bất động sản Việt Nam gửi đến cộng đồng môi giới những thông điệp sau: Thứ nhất, tuyệt đối tin tưởng vào sự lãnh đạo, điều hành quyết liệt, kịp thời và đồng bộ của Đảng, Nhà nước và Chính phủ trong nỗ lực tháo gỡ khó khăn, khơi thông nguồn lực, từng bước tạo lập nền tảng phát triển ổn định, bền vững cho thị trường bất động sản.
Thứ hai, tuân thủ pháp luật, giữ gìn chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp, nâng cao ý thức trách nhiệm xã hội; tư vấn đúng đắn, chính xác, hỗ trợ khách hàng, doanh nghiệp, nhà đầu tư một cách hiệu quả và chuyên nghiệp, phù hợp với từng giai đoạn của thị trường.
Thứ ba, chủ động học hỏi, nâng cao trình độ chuyên môn, ứng dụng mạnh mẽ công nghệ, chuẩn hóa quy trình hành nghề, hội nhập sâu rộng với các chuẩn mực quốc tế, từng bước xây dựng lực lượng môi giới chuyên nghiệp, bản lĩnh và có năng lực hội nhập toàn cầu.
Thứ tư, tích cực tham gia đóng góp ý kiến xây dựng chính sách, phản biện khoa học, đồng hành cùng cơ quan quản lý trong việc hoàn thiện khung pháp lý, củng cố niềm tin thị trường, tạo lập môi trường đầu tư công khai, minh bạch, công bằng.
Thứ năm, kiên quyết nói không với những hành vi tiêu cực, sai phạm, góp phần gìn giữ uy tín, hình ảnh của lực lượng môi giới bất động sản Việt Nam - chính trực, có bản lĩnh nghề nghiệp, có trách nhiệm với thị trường và với cộng đồng.
Đặc biệt, trong giai đoạn thị trường đang tái định hình, cộng đồng môi giới bất động sản Việt Nam cần tiếp tục phát huy tinh thần đoàn kết, hợp tác chặt chẽ, xây dựng lực lượng môi giới ngày càng lớn mạnh, có uy tín, có vị thế vững vàng; đóng vai trò là cầu nối tin cậy, là động lực phát triển quan trọng của ngành bất động sản, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế quốc gia trong bối cảnh hội nhập sâu rộng.
Ở một chia sẻ trước đó, Ông Nguyễn Văn Đính cũng cho rằng, thị trường bất động sản đang phát triển sôi động với nhiều dự án lớn đã thúc đẩy nhiều môi giới quay trở lại thị trường.
Trước đó, trong giai đoạn thị trường trầm lắng, nhiều doanh nghiệp môi giới gặp khó khăn, phải cắt giảm nhân sự, thậm chí đóng cửa, kéo theo lượng lớn môi giới bỏ nghề. Tuy vậy, bối cảnh mới cũng đặt ra nhiều vấn đề mà ngành môi giới còn tồn tại, đó là nhiều môi giới chưa qua đào tạo, thiếu chứng chỉ hành nghề, trình độ còn hạn chế, hay việc thiếu chuyên nghiệp trong hoạt động môi giới, làm ăn chộp giật.
Điều này đặt ra những đòi hỏi cấp thiết trong việc nâng cao chất lượng người làm môi giới, năng lực của các sàn giao dịch để phù hợp với bối cảnh mới của thị trường.