“Nỗi niềm” của môi giới bất động sản: Phải bắt nhịp với tình hình mới, “gặp khó” khi tìm nguồn hàng để bán?

Môi giới đã “bớt dễ”?

Thời gian qua, nhiều địa phương như Hà Nội, TP.HCM… đã đồng loạt ban hành công văn yêu cầu Sở Xây dựng siết chặt việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, đồng thời tăng cường quản lý hoạt động của các sàn giao dịch và doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ.

Đây không chỉ là một động thái quyết liệt mà còn là lời cảnh báo mạnh mẽ của cơ quan quản lý. Bởi lẽ, nghề môi giới bất động sản vẫn bị nhiều người xem là công việc “thời vụ,” làm tạm thời để kiếm hoa hồng. Chính điều này đã dẫn đến tình trạng nhiều giao dịch thiếu minh bạch, kéo theo những tranh chấp không đáng có. Do đó, việc kiểm soát chặt chẽ và nâng cao chất lượng đội ngũ môi giới bất động sản cần được xem là ưu tiên hàng đầu.

Hầu hết các môi giới chuyên nghiệp đều cho rằng, bước sang cuối năm 2024, đầu năm 2025, thị trường có dấu hiệu chững lại, giao dịch trở nên ổn định hơn. Điều này khiến cơ hội “ăn may” giảm đáng kể đối với các môi giới. Trong thời gian tới, nghề môi giới bất động sản như việc săn cá lớn, quá trình chốt một giao dịch có thể kéo dài từ vài tháng đến cả năm, khiến thu nhập trở nên bấp bênh.

Những ai không thường xuyên học hỏi, không có kỹ năng quản lý tài chính và thiếu sự kiên trì rất khó để trụ vững trong nghề. Bên cạnh đó, theo Điều 61 luật kinh doanh bất động sản 2023, cá nhân hành nghề môi giới phải có chứng chỉ hành nghề và làm việc tại một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc môi giới bất động sản.

Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), cho biết sau khi tháo gỡ được các vướng mắc về vốn và pháp lý, nhiều chủ đầu tư đã đẩy nhanh tiến độ triển khai các dự án mới cũng như các giai đoạn tiếp theo của các dự án hiện hữu. Điều này thúc đẩy các sàn môi giới tăng cường tuyển dụng nhân sự để chuẩn bị cho một chu kỳ phát triển mới của thị trường.

Tuy nhiên, với các quy định mới siết chặt hoạt động môi giới, các sàn giao dịch, doanh nghiệp ngày càng nhận thức việc không thể tuyển dụng tràn lan như trước.  Tuy nhiên, họ ưu tiên tuyển dụng những ứng viên có kinh nghiệm hoặc các ngành nghề thường xuyên tiếp xúc với khách hàng như ngân hàng, chứng khoán, bảo hiểm… Đồng thời, ứng viên cần có khả năng giao tiếp tốt, năng động, nhiệt huyết và định hướng nghề nghiệp rõ ràng.

Khó kiếm hàng để bán?

Trong thời gian gần đây, các môi giới bất động sản tại khu vực ven Hà Nội đang phải đối mặt với một thực tế đầy thử thách, khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng để bán. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của các môi giới mà còn gây khó khăn cho những người có nhu cầu đầu tư, tìm kiếm bất động sản tại các khu vực này. Mức giá đất liên tục tăng mạnh cùng với sự hạn chế về nguồn cung đã khiến cho thị trường bất động sản ở các khu vực ngoại ô Hà Nội trở nên “chật chội” và đầy biến động.

Theo lời một môi giới bất động sản hoạt động ở khu vực phía Tây Hà Nội, hiện nay khó khăn lớn nhất của môi giới bất động sản chính là thiếu nguồn hàng, đặc biệt là đất tại các khu vực ven đô. Mặc dù nhu cầu tìm kiếm đất vẫn cao, nhưng giá đất đã bị đẩy lên quá mức, khiến cho việc tìm được các lô đất có giá hợp lý để bán trở thành một thách thức lớn.

Ngay cả những khu vực ngoại ô xa hơn như: Huyện Phúc Thọ (Hà Nội), một trong những vùng đất từng được đánh giá là có giá rẻ, cũng đang gặp phải tình trạng khan hiếm nguồn cung. Theo người này, lượng môi giới bất động sản hiện nay cũng đang dồn về những khu vực này để tìm kiếm các lô đất có giá cả hợp lý, với hy vọng sẽ dễ dàng thanh khoản hơn. Tuy nhiên, số lượng đất có giá phù hợp lại rất hạn chế, khiến cho nhiều môi giới phải đối mặt với tình trạng khó bán và lâu thanh khoản khi không tìm được nguồn hàng giá tốt.

Cũng theo môi giới này, những lô đất có giá cao dù đã được các môi giới đưa ra thị trường cũng rất khó bán, bởi thanh khoản chậm, khách hàng không muốn mua với mức giá quá cao. Khi giá đất vượt qua mức hợp lý, các giao dịch sẽ trở nên kém hấp dẫn, dù rằng có những lô đất đẹp và vị trí tốt. Môi giới khi này cũng chỉ có thể tìm các lô đất giá hợp lý để bán, nhưng chúng lại rất khan hiếm.

Một điều đáng chú ý là, trong bối cảnh nguồn cung khan hiếm, các môi giới bất động sản cũng không thể ngồi yên. Thay vào đó, họ đang có xu hướng “ôm đất”, tìm kiếm những lô đất giá rẻ rồi đặt cọc bán lại cho khách. Tuy nhiên, việc này chỉ có thể thực hiện nếu các lô đất có giá hợp lý. Bởi nếu giá đất quá cao, việc bán lại trở nên khó khăn hơn rất nhiều.

Chia sẻ về tình hình hiện tại, môi giới này cho biết: “Những lô đất có giá hợp lý vẫn có thể bán được rất nhanh, nhưng khi giá đất đã bị đẩy lên quá cao, việc bán lại trở nên vô cùng khó khăn.” Đây là tình trạng chung của nhiều môi giới trong khu vực ven Hà Nội hiện nay.