Theo Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), chỉ trong 9 tháng đầu năm 2025, sản lượng xe lắp ráp trong nước đã đạt hơn 338.000 chiếc, tăng tới 52,7% so với cùng kỳ năm ngoái. Theo Cục Hải quan, sản lượng xe nhập khẩu nguyên chiếc (CBU) tính luỹ kế 10 tháng của năm 2025 đạt 171.364 chiếc, tăng 20% so với cùng kỳ năm trước. Nguồn cung dư là một trong những nguyên nhân khiến cho thị trường ô tô Việt Nam cuối năm bước vào giai đoạn cạnh tranh khá gay gắt.
Nguyên nhân thứ hai, theo các chuyên gia nhận định là do tác động ngoại cảnh của việc xiết chặt chính sách tín dụng trong thời gian và nguồn cầu sụt giảm. Mặc dù những tháng cuối năm 2025 thị trường đang có dấu hiệu “phục hồi mạnh” nhưng do lượng xe tồn kho vẫn cao, vì vậy, nhiều hãng đã quyết định đẩy mạnh chương trình khuyến mãi để kích cầu và giành thị phần trong cuộc đua doanh số trong thời điểm vàng này.
Nhằm đẩy mạnh doanh số, giải phóng hàng tồn kho và nắm bắt nhu cầu mua sắm tăng cao để phục vụ đi lại trong dịp Tết Nguyên đán, các hãng xe lớn như Toyota, Mazda, Honda, Ford, VinFast và Suzuki đồng loạt tung ra "át chủ bài" là những gói ưu đãi hấp dẫn, bao gồm giảm giá tiền mặt, hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ và tặng kèm nhiều phụ kiện giá trị.
Toyota Việt Nam tiếp tục duy trì sức hút với dải sản phẩm chủ lực, áp dụng ưu đãi cho hầu hết các mẫu xe bán chạy như Vios, Veloz Cross, Avanza Premio, Yaris Cross và Corolla Cross.
Chiến lược nổi bật của Toyota là tập trung vào các giải pháp tài chính linh hoạt. Khách hàng tham gia chương trình "xe cũ đổi xe mới" có cơ hội nhận hỗ trợ miễn lãi suất trong 6 tháng đầu tiên khi vay mua các mẫu xe Hybrid. Đây là động thái vừa thúc đẩy doanh số, vừa khuyến khích xu hướng sử dụng xe xanh, tiết kiệm nhiên liệu.
Honda Việt Nam khởi động chương trình khuyến mại lớn nhất năm "Rinh lộc năm mới – Hứng khởi du xuân" kéo dài đến tháng 2/2026. Trong tháng cuối năm 2025, ưu đãi hấp dẫn nhất thuộc về mẫu sedan Honda City với việc tặng 100% lệ phí trước bạ cùng nhiều gói phụ kiện đi kèm. Đây là nỗ lực lớn nhằm tăng sức cạnh tranh cho City trong phân khúc sedan hạng B đầy sôi động.
Ford Việt Nam cũng tung ra chương trình ưu đãi lớn trong tháng 12/2025. Theo đó, mẫu bán tải Ford Ranger sẽ được giảm giá tương đương khoản hỗ trợ 100% mức thu lệ phí trước bạ, cho các phiên bản Stormtrak, Wildtrak, XLS và Raptor. Với giá bán dao động từ 707 triệu đến 1,299 tỷ đồng cho các phiên bản, quy ra tiền, tương đương với mức giảm giá từ 42,5-130 triệu đồng. Riêng phiên bản XL được giảm giá tương đương mức hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ.
Khách mua Ford Everest phiên bản Titanium 4x4 sẽ nhận được gói quà tặng đặc quyền gồm 2 năm bảo hiểm vật chất và camera hành trình tổng trị giá 34 triệu đồng, hoặc giảm giá trực tiếp 25 triệu đồng; phiên bản Everest Titanium 4x2 được áp dụng gói quà tặng gồm 2 năm bảo hiểm vật chất và camera hành trình có tổng trị giá 30 triệu đồng, hoặc giảm giá trực tiếp 20 triệu đồng; các phiên bản Everest Ambient, Sport và Sport Special Edition, được tặng gói dán phim cách nhiệt 3M cao cấp Ford Advanced trị giá 10 triệu đồng.
Hình thức giảm giá tương đương 100% mức thu lệ phí trước bạ cũng được áp dụng đối với khách hàng mua mẫu xe thương mại hạng nhẹ Ford Transit phiên bản Trend và Premium 16 chỗ ngồi.
Ngoài chương trình giảm giá, Ford Việt Nam còn triển khai đợt kích cầu thông qua hình thức may mắn dành cho khách hàng. Theo đó, trong 3 ngày từ 11/12 đến 15 giờ ngày 13/12, mỗi khách hàng đặt mua xe Everest, Territory, Ranger, Transit hoặc mẫu thuần điện Mustang Mach-E đều sẽ nhận ngay mã quay thưởng. Giải đặc biệt là một chuyến du lịch Bắc Âu trị giá 250 triệu đồng đến Na Uy và Phần Lan, cùng 50 giải thưởng khác.
Hyundai Thành Công Việt Nam tiếp tục duy trì các chính sách hỗ trợ mạnh mẽ cho hệ thống đại lý, để triển khai các gói giảm giá sâu cho một loạt mẫu xe. Tại các đại lý, Hyundai Palisade phiên bản Exclusive (6 chỗ), nhận mức hỗ trợ lên tới 200 triệu đồng, phiên bản Prestige (6 chỗ) 100 triệu đồng, các phiên bản 7 chỗ 70 triệu đồng. Hyundai Santa Fe nhận hỗ trợ từ 100- 140 triệu đồng tùy từng phiên bản. Hyundai Stargazer X nhận mức hỗ trợ từ 30-50 triệu đồng tùy từng phiên bản. Hyundai Accent nhận hỗ trợ từ 25-45 triệu đồng tùy từng phiên bản. Hyundai Tucson được hỗ trợ 40- 48 triệu đồng tùy từng phiên bản. Hyundai Creta được hỗ trợ từ 25-38 triệu đồng tùy từng phiên bản.
Thị trường ô tô cuối năm 2025 đang chứng kiến một cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các hãng xe. Với hàng loạt chính sách giảm giá sâu và hỗ trợ tài chính hấp dẫn, thời điểm hiện tại được xem là "thời điểm vàng" để người tiêu dùng Việt Nam sở hữu một chiếc xe mơ ước, sẵn sàng cho những chuyến du xuân an toàn và thoải mái bên gia đình.