Tại Hội thảo do Báo Tài chính Đầu tư tổ chức mới đây, các chuyên gia và lãnh đạo doanh nghiệp đều đồng thuận rằng thị trường đang bước vào một chu kỳ mới với những tiêu chuẩn lựa chọn khắt khe hơn từ phía nhà đầu tư.
Bất động sản nghỉ dưỡng không còn được định giá bằng kỳ vọng
Bà Trần Diễm My - Phó Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Five Star Group nhận định, thị trường sẽ không còn được dẫn dắt bởi những kỳ vọng tăng giá đơn thuần. “Trong chu kỳ mới, bất động sản nghỉ dưỡng không còn được định giá bằng kỳ vọng, mà được định giá bằng khả năng tạo dòng khách, dòng tiền và niềm tin bền vững”- bà My nhấn mạnh.
“Không phải công trình nào cũng đủ tầm vóc để trở thành biểu tượng, nhưng biểu tượng ở đây mang rất nhiều ý nghĩa. Có những công trình vừa phải nhưng mang đậm yếu tố văn hóa địa phương, để khi du khách đến họ cảm nhận được nơi đó có gì đặc biệt và hiểu vì sao công trình được xây dựng ở đó” - Bà Trần Diễm My, Phó Chủ tịch HĐQT Five Star Group.
Theo bà My, mọi doanh nghiệp khi bước vào lĩnh vực này đều mong muốn tạo ra những công trình tốt nhất tại địa phương. Dù vậy, giá trị của một dự án không nằm hoàn toàn ở quy mô hay mức vốn đầu tư, mà cốt lõi là phải trở thành một điểm đến được nhận diện rõ ràng. Khi nhắc tới một địa phương, du khách có thể nhớ ngay đến dự án như một điểm vui chơi, lưu trú, trải nghiệm văn hóa hay giải trí. Nếu làm được điều đó, dự án mới tạo ra sức sống bền vững cho chính mình.
Từ góc độ dòng vốn, đại diện Five Star Group cho biết nhà đầu tư hiện nay “không còn mua những lời hứa”. Họ chuyển hướng quan tâm sâu sắc tới tính pháp lý, chất lượng vận hành và khả năng tạo ra doanh thu thực tế, thay vì dựa vào các cam kết lợi nhuận như giai đoạn trước.
Động lực bùng nổ từ các hạ tầng
Ở góc nhìn lạc quan về các vùng kinh tế trọng điểm, ông Nguyễn Thanh Ngữ - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Toàn Hải Vân (TTC Phú Quốc) đánh giá Phú Quốc đang hội tụ đầy đủ các điều kiện để bước vào chu kỳ tăng trưởng bùng nổ. Đảo ngọc sở hữu lợi thế đặc biệt về vị trí, khí hậu, cảnh quan và là một trong những địa phương hiếm hoi tại Việt Nam có khả năng phát triển du lịch quanh năm.
Theo định hướng, Phú Quốc sẽ trở thành đặc khu đô thị du lịch nghỉ dưỡng, nghiên cứu và phát triển có tầm cỡ khu vực và thế giới. Việc hòn đảo này được lựa chọn đăng cai Hội nghị APEC 2027 được xem là dấu mốc quan trọng, mở đường cho làn sóng đầu tư hạ tầng mạnh mẽ tiếp theo.
Những thay đổi này đang phản ánh trực tiếp qua lượng khách đến đảo ngọc. Năm 2025, Phú Quốc đón khoảng 8,8 triệu lượt khách. Chỉ trong 5 tháng đầu năm 2026, địa phương đã ghi nhận khoảng 4,77 triệu lượt khách, trong đó khách quốc tế chiếm tỷ trọng ngày càng lớn.
Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Thanh Ngữ, hạ tầng hay cảnh quan thiên nhiên mới chỉ là điều kiện cần. Để tạo ra dòng tiền bền vững, các doanh nghiệp phải cùng nhau xây dựng hệ sinh thái điểm đến.
Hàng loạt dự án hạ tầng lớn đang được triển khai đồng bộ tại đây như nâng cấp sân bay Phú Quốc lên công suất 20 triệu khách/năm, đầu tư hệ thống metro kết nối sân bay với trung tâm. Sự thay đổi này phản ánh trực tiếp qua những con số tăng trưởng du lịch ấn tượng.
Tuy nhiên, ông Nguyễn Thanh Ngữ lưu ý rằng hạ tầng hay cảnh quan thiên nhiên mới chỉ là điều kiện cần. Để tạo ra dòng tiền bền vững, các doanh nghiệp phải bắt tay nhau xây dựng một hệ sinh thái điểm đến toàn diện, thoát khỏi tư duy phát triển đơn lẻ.
Minh chứng cho tư duy này, TTC Phú Quốc đang triển khai dự án quy mô 290 ha tại Nam đảo với định hướng trở thành “thành phố bản sắc Việt”. Dự án được chia thành nhiều phân khu theo các chủ đề từ văn hóa, lễ hội, giải trí đến sinh thái nhằm tạo nên hành trình trải nghiệm đa dạng cho du khách. “Mỗi doanh nghiệp là một mảnh ghép để tạo nên bức tranh lớn của Phú Quốc. Khi có nhiều điểm đến hấp dẫn, du khách sẽ có thêm lý do để quay trở lại nhiều lần” - ông Ngữ chia sẻ.
Bản sắc bản địa là tài sản vô giá
Không chỉ sôi động ở các vùng biển, phân khúc bất động sản du lịch núi cũng đang tìm thấy cơ hộilớn từ việc khai thác tài nguyên tự nhiên và văn hóa bản địa. Sự chuyển dịch này đòi hỏi tính tôn trọng tựnhiên và độ tinh xảo rất cao trong khâu quy hoạch.
Chia sẻ từ thực tế phát triển dự án tại thung lũng Mường Hoa (Sa Pa), ông Vũ Đình Luân - Phó Tổnggiám đốc Công ty CP Virex (thành viên Tập đoàn Alphanam) cho biết doanh nghiệp lựa chọn giải phápthiết kế bám theo triền núi nhằm hạn chế tối đa tác động đến địa hình nguyên bản, bảo đảm tầm nhìn và cảnh quan tự nhiên.
Bên cạnh giải pháp kiến trúc, việc nghiên cứu sâu để đưa các yếu tố văn hóa bản địa, ẩm thực, đờisống của đồng bào dân tộc Tây Bắc vào hoạt động trải nghiệm chính là chìa khóa tạo nên sự khác biệt.
Ông Luân khẳng định, trong bối cảnh du khách ngày càng đề cao tính trải nghiệm, bản sắc địa phươngđang trở thành tài sản có giá trị lớn nhất của bất động sản du lịch, giúp kéo dài thời gian lưu trú và gia tăng khả năng chi tiêu của du khách.
Sự phục hồi mạnh mẽ của ngành du lịch cùng làn sóng đầu tư hạ tầng đang mở ra chương mới cho thị trường bất động sản nghỉ dưỡng. Song, cuộc đua hiện tại không còn là câu chuyện về số lượng dự án hay tốc độ bán hàng. Đó là cuộc đua khốc liệt về năng lực vận hành, khả năng tạo trải nghiệm, xây dựng hệ sinh thái và giữ gìn bản sắc. Ở chu kỳ này, dòng tiền thông minh sẽ không tìm đến những lời hứa cam kết, mà lựa chọn những giá trị có thể kiểm chứng được.
Nhìn từ những chia sẻ tại hội thảo, có thể thấy bất động sản du lịch đang đứng trước cơ hội bước vào chu kỳ tăng trưởng mới cùng sự phục hồi mạnh mẽ của ngành du lịch và làn sóng đầu tư hạ tầng trên cả nước.
Tuy nhiên, khác với giai đoạn trước, cuộc đua hiện nay không còn là cuộc đua về số lượng dự án hay tốc độ bán hàng. Đó là cuộc đua về năng lực vận hành, khả năng tạo trải nghiệm, xây dựng hệ sinh thái dịch vụ và giữ gìn bản sắc địa phương.
Trong cuộc đua ấy, dòng tiền sẽ không tìm đến những lời hứa. Dòng tiền sẽ lựa chọn những dự án có khả năng tạo giá trị thực, mang lại trải nghiệm thực và duy trì sức hút lâu dài đối với du khách.